À propos
Nous recrutons Un(e) Key Account Manager Grands Comptes - Secteur Publicité H/F en CDI. Rattaché(e) à la direction commerciale Grands Comptes d'une Société Leader dans son domaine (Publicité), en lien avec les services transverses et notamment le Marketing, sur un secteur donné, votre rôle consiste à prospecter, gérer, développer et fidéliser le portefeuille Grands Comptes confié en appliquant les principes de productivité commerciale de la société. L'Anglais est très vivement souhaité dans le cadre d'échanges ponctuels avec des clients. Le poste se trouve à Porte Maillot. La rémunération proposée se situe entre 38 000 et 40 000€ brut annuel sur 12 mois hors variable et participation au CA.
Alenta est un cabinet de recrutement qui traite de CDD et de CDI et qui intervient sur toute la France. Nous disposons d'un pôle en charge des métiers du commerces, de l'ADV, du Marketing & du digital. Notre client est un acteur majeur de la Publicité, des Médias. Ambiance, cadre de travail, satisfaction et évolution professionnelle garanties.
Le poste
Rattaché(e) au Directeur commercial Grands Comptes & au Directeur Développement, en lien avec la Direction Marketing épaulé(e) par un(e) Assistant de pôle qui aidera d'autres Key Account manager également en prenant en charge les tâches administratives, vos missions sont les suivantes :
-Segmenter son portefeuille (selon la Matrice Annuelle Portefeuille MAP) et identifier les contacts cibles et les couvrir efficacement ;
-Elaborer des plans de compte par annonceur actif, inactif ou prospect et définir une stratégie commerciale et la piloter dans le temps ;
-Construire des contrats commerciaux annuels sur les comptes clés et appliquer le cycle de vente de la société (de la prise de brief à la proposition commerciale, ainsi que la démo post-campagne des bénéfices) ;
-Vendre des solutions transversales "sur mesure" à forte valeur ajoutée et instaurer une relation de proximité, de qualité et de confiance avec les annonceurs (clients/prospects), leurs agences Média (les équipes conseils) et les Agences de Publicité.
-Assurer une veille marketing sur l'actualité des marques (en coordination avec les équipes Marketing et en assurant revues de presse, piges, store-checking...)
-Se coordonner dans son activité commerciale avec l'ensemble des directions et services internes (ADV, Facturation, Atelier…) afin de veiller à la bonne exécution de l'après-vente.
-Effectuer un reporting pertinent et rigoureux à sa hiérarchie et assurer une mission de relations publiques.
Profil recherché
De formation à minima Bac+4/Bac+5 de type école de commerce, vous avez au moins 5 ans d'expérience sur un poste de commercial sédentaire Grands Comptes idéalement dans un univers Publicité, Médias (régie publicitaire, agence) ou dans un domaine proche des services. Participation au CA : 1 mois de salaire. Variable : 10K€. Bonne connaissance du marché des média. Qualités relationnelles fortes, habileté, finesse et diplomatie dans la négociation. Force de proposition. Sens du résultat. Efficience, ténacité, réactivité, combativité, rigueur, disponibilité. Dynamisme et excellente présentation. Un Anglais courant est apprécié (dans le cadre d'échanges ponctuels avec des clients).
