À propos
Dans le cadre de son développement, le domaine du Roc des Anges, l'un des fleurons du Roussillon, reconnu internationalement pour la qualité de ses vins et situé à Latour-de-France, recherche son/sa :
Responsable Commercial France & Export– CDI (H/F)
Le domaine est né d'un vignoble de piémont pyrénéen. Le microclimat, influencé par la tramontane, ainsi que les pentes exposées au nord, confèrent aux vins une fraîcheur surprenante. Le sol, principalement composé de schistes, offre des conditions uniques pour les vignes. Avec près de 90 parcelles, réparties sur 55 hectares, le domaine bénéficie d'une très grande diversité de terroirs.
Le domaine est conduit en biodynamie depuis 2011 (certifié Biodyvin) et les vinifications ont pour objectif d'exprimer pleinement le caractère unique de chaque parcelle. Les rouges reflètent une finesse et une élégance rare. Les blancs, d'une grande pureté et dotés d'une salinité singulière, captivent par leur énergie.
La gamme est composée d'une vingtaine de cuvées (vins secs, vins de voile, vins doux naturels), dont de nombreuses cuvées parcellaires. La commercialisation s'appuie sur une distribution sélective vers des clients B2B de premier plan, composée de cavistes, restaurants gastronomiques, hôtels étoilés et importateurs étrangers, ainsi qu'un réseau d'une trentaine d'agents commerciaux sur la France.
Le poste
Le domaine recrute un(e) Responsable commercial(e), doté(e) d'un fort sens opérationnel et d'un véritable potentiel de développeur. Professionnel(le) de l'univers du vin, vous maîtrisez la notion de « vins de vignerons » et avez l'expertise de construction d'un réseau de distribution sélectif. Au-delà de la commercialisation
Vos principales missions sur les marchés français et export sont les suivantes :
- Développement Commercial : Élaborer avec la direction et mettre en œuvre la stratégie commerciale. Identifier et développer de nouveaux marchés et segments de clients. Analyser les tendances marché.
- Gestion des Comptes Clés : Renforcer les relations avec les clients existants (distributeurs, cavistes, restaurants gastronomiques et importateurs) et animer le réseau d'agents sur la France.
- Prospection et Acquisition de Nouveaux Clients : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. Participer à des salons et autres événements professionnels pour promouvoir les vins du domaine.
- Marketing et Promotion : Collaborer avec la direction pour développer des outils marketing, organiser des dégustations et des événements pour mettre en avant les vins du domaine.
- Analyse et Reporting : Suivre et analyser les performances des ventes et établir des rapports réguliers.
- Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de production (vigne et cave), en participant avec eux aux moments clés de la saison au domaine pour pouvoir parler au mieux des vins.
Profil recherché
Nous recherchons un(e) candidat(e) justifiant au minimum d'une expérience commerciale de 10 ans sur les marchés France et export dans l'univers des « vins de vignerons » avec un réseau de distribution sélectif (animation de réseaux d'agents, relation directe avec les grandes tables et cavistes prestigieux, collaboration avec des importateurs reconnus à l'export et formation de leurs équipes).
Vous disposez d'une formation technique (BTS Viticulture-œnologie, Ingénieur Agronome ou DNO) ou a minima d'une expérience professionnelle en vinification avec l'envie de participer à l'élaboration de nos vins.
Un fort sens des responsabilités et une grande disponibilité sont nécessaires à la réussite de la mission.
Aussi, de très bonnes aptitudes à la dégustation professionnelle sont indispensables, tout comme la maitrise parfaite de l'anglais, celle d'une autre langue étant par ailleurs appréciée. Les profils ayant une expérience en sommellerie étoilée avec un première expérience réussie en commercialisation B2B seront également étudiés.
Rémunération et avantages selon Profil.
