À propos
CSBC CONSEIL, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales et supports, recherche actuellement pour un de ses clients un(e) Account Executive.
Leur vocation : Rendre l'information accessible à tous
L'entreprise s'engage à centraliser les données essentielles pour simplifier la prise de décision et l'accès à la connaissance, tant pour les professionnels que pour le grand public.
Le poste
Votre mission
Envie de prendre en charge le cycle de vente de bout en bout et de jouer un rôle clé dans la croissance d'une entreprise innovante ? En tant qu'Account Executive, vous serez au cœur de la stratégie commerciale et aurez l'opportunité de contribuer directement au développement du chiffre d'affaires. Voici vos principales missions :
- Gérez le cycle de vente complet : De l'acquisition à la signature, vous prospectez sur votre portefeuille, qualifiez les besoins des comptes, démontrez la valeur de l'outil à travers des démonstrations, élaborez des offres financières adaptées, négociez et concluez un maximum de deals.
- Travaillez sur des leads entrants et sortants : Vous gérez à la fois des leads inbound et des démarches outbound, en ajustant votre approche en fonction des segments de marché pour optimiser votre taux de transformation.
- Collaborez avec les équipes internes : Coordonnez-vous avec les Business Development Representatives (BDR) et Customer Success Managers (CSM), et travaillez en étroite collaboration avec les équipes Ops, Marketing et Product pour générer des opportunités et accélérer la croissance.
Profil recherché
Profil recherché
- Expérience commerciale : Vous avez une expérience de quelques années dans la vente, idéalement dans le secteur des logiciels SaaS. Une expérience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs, y compris des profils exécutifs (C-Level), est un atout.
- Connaissance du secteur juridique : Une formation ou une expérience dans le domaine juridique est appréciée mais non indispensable.
- Maîtrise des outils CRM : Une bonne connaissance de Salesforce est un plus pour réussir dans ce poste.
- Motivation et résilience : Vous êtes tenace, orienté.e résultats, et motivé.e par une rémunération variable déplafonnée. Vous savez laisser les excuses de côté pour atteindre vos objectifs.
- Esprit de chasse : Passionné.e de prospection, vous êtes à l'aise pour engager des conversations, écouter activement et convaincre. Vous savez prioriser avec focus et résilience.
- Culture du feedback et apprentissage continu : Vous aimez recevoir et donner du feedback pour progresser constamment.
- Intérêt pour l'innovation : Vous vous intéressez aux technologies, notamment celles liées à l'intelligence artificielle générative.
