Le cabinet EXPERIENCES recherche, pour son client, éditeur reconnu de logiciels innovants, un Directeur Commercial (H/F) pour piloter la stratégie commerciale et accélérer le développement de l'entreprise
Le poste
Missions principales :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale : en lien avec la direction générale, vous serez chargé de concevoir et de déployer les plans d'action pour atteindre les objectifs de vente.
- Développer le portefeuille clients : identifier de nouvelles opportunités de marché, développer les partenariats stratégiques et assurer la fidélisation de nos clients existants.
- Encadrer l'équipe commerciale : recruter, former, encadrer et animer une équipe de commerciaux pour optimiser la performance collective.
- Assurer le suivi des KPI commerciaux : analyser les résultats de vente, proposer des actions correctives et ajuster les stratégies pour maximiser les performances.
- Participer aux négociations commerciales majeures : contribuer activement aux négociations avec les grands comptes et clients stratégiques.
- Être le garant de la satisfaction client : veiller à la qualité des relations commerciales et au respect des engagements pris.
Profil recherché
- Expérience confirmée dans la vente de logiciels : vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience en tant que directeur commercial ou à un poste équivalent dans l'industrie des logiciels.
- Expertise en gestion d'équipe : vous possédez une solide expérience en management et savez inspirer et motiver vos équipes.
- Compétences en négociation : vous êtes capable de conduire des négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Orientation résultats : dynamique et orienté vers la performance, vous avez une forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Excellentes qualités relationnelles : capacité à établir des relations durables et à évoluer dans un environnement B2B exigeant.
- Maîtrise de l'anglais : un bon niveau d'anglais est indispensable
