À propos
EXPERIENCES est un cabinet de recrutement et conseil qui accompagne TPE, PME, grands groupes dans leur quotidien et leur développement, et candidats dans leurs projets de changement et d'évolution sur tout le territoire français.
Le poste
Rattaché à la direction, l'ingénieur commercial propose l'offre globale de l'éditeur en solutions GED / ECM (numérisation, dématérialisation, stockage numérique etc.) à destination principalement du secteur public des régions PACA & Auvergne Rhône Alpes, afin d'accompagner la transformation digitale des clients concernés.
Il ou elle contribue à la définition de la politique commerciale, définit ses prévisions de vente, cartographie son marché et met tout en œuvre pour l'atteinte des objectifs fixés.
L'ingénieur commercial H/F est en charge des négociations contractuelles pour aboutir à la transformation des pistes identifiées en contrats commerciaux. Il travaille en mode projet avec des équipes diverses (chefs de projet, ingénieurs avant-vente etc.) pour la mise en production des solutions commercialisées et suivra les différentes réunions de lancement voire les comités de pilotage pour veiller au bon suivi des contrats signés et pour délivrer la meilleure qualité de service.
Il ou elle identifie et développe de nouvelles opportunités commerciales, et se doit d'élaborer des propositions en relation avec les consultants avant-vente pour en valider la pertinence et la rentabilité. Il ou elle anime également un réseau de partenaires en charge de la commercialisation des solutions proposées.
Profil recherché
Titulaire d'une formation commerciale, le ou la candidate justifie d'une expérience commerciale réussie, auprès d'acteurs publics, impérativement dans la vente de logiciels, idéalement dans la digitalisation des process. La connaissance des enjeux de transformation digitale est importante.
Il ou elle connait impérativement la typologie de clients concernée.
Le candidat dispose de compétences avancées en termes de négociation, de pilotage de relation client, et de développement commercial (stratégie, prospection etc.)
Des compétences telles que la curiosité, la ténacité, l'autonomie et le sens du relationnel sont attendues.
L'expérience dans la commercialisation de logiciels en mode SAAS est impérative
Le poste implique des déplacements sur les régions concernées.
