À propos
Membre du Groupe LT, l'un des leaders nationaux dans la location de matériel, Caupamat apporte une approche globale aux besoins de chantier et de transport.
Groupe LT propose un ensemble de services en intégrant le conseil, les moyens humains et techniques nécessaires pour assurer la satisfaction de ses clients.
Groupe LT, c'est plus de 350 professionnels en France, engagés aux côtés de ses clients pour les accompagner dans la réussite de leurs projets.
Le Groupe LT regroupe ses activités autour de trois pôles : « Camions et engins de chantiers », « Location et distribution d'équipement de chantier », « Solutions modulaires ».
Le poste
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise essentiellement en prospectant par téléphone, email, réseaux sociaux et en
proposant des solutions adaptées aux besoins des clients. Vous êtes continuellement en lien avec les services commercial, marketing, technique de l'entreprise et intervenez dans toutes les étapes du cycle de vente. Vous assurez l'analyse des besoins et les attentes, puis conseillez et fidélisez les clients potentiels en tissant avec eux une relation de confiance.:
1. Prospection : Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels par téléphone, email ou d'autres canaux de communication afin de présenter les produits ou services de l'entreprise.
2. Qualification des prospects : Évaluer les besoins et les intérêts des clients potentiels pour déterminer s'ils sont susceptibles d'acheter les produits ou services proposés.
3. Présentation des offres : Présenter de manière convaincante les avantages et les caractéristiques des produits ou services pour susciter l'intérêt et persuader les clients potentiels de passer à l'achat.
4. Négociation : Discuter des conditions de vente, des prix et des modalités de paiement avec les clients potentiels pour parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
5. Suivi des prospects : Effectuer un suivi régulier avec les clients potentiels pour répondre à leurs questions, dissiper leurs objections et les guider tout au long du processus d'achat.
6. Atteinte des objectifs de vente : Travailler activement pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés par l'entreprise, que ce soit en termes de chiffre d'affaires, de nombre de clients acquis ou de quotas de vente individuels.
7. Gestion de la relation client : Entretenir des relations positives avec les clients existants en restant en contact régulier, en répondant à leurs besoins et en anticipant leurs futures demandes.
Profil recherché
formation technique de niveau BTS ou DUT (BAC+2) en vente avec une expérience professionnelle minimale de de 1 à 3 ans dans un secteur d'activité similaire. Vous avez une compréhension fine et technique du produit / service vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions à chaque client. Vous êtes autonome, organisé, tenace, rigoureux et avez une aisance relationnelle qui vous permets de créer du lien avec vos clients. D'un « tempérament commercial », vous avez le sens de la prospection téléphonique et êtes capable
d'écouter activement avec l'envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving) Vous êtes proactif, assertif, force de conviction et avez le leadership pour challenger vos clients et les amener à signer le contrat sans rencontre « physique » Vous avez le sens de l'initiative et êtes d'un naturel « gagnant » avec un esprit de conquête. Votre détermination, votre combativité, votre goût de la performance et de la compétition seront vos principaux atouts pour atteindre vos objectifs et réussir dans ce poste. Démarrage souhaité dès que possible
T
ype d'emploi : Temps plein
Ce poste est ouvert à toutes personnes en situation de handicap
