À propos
ESN fondée en 2017, CONFIRMIT a débutée son parcours en se spécialisant dans le secteur bancaire. Son engagement initial dans les problématiques IT liées à ce domaine a permis à l'entreprise de développer une expertise solide et de gagner la confiance de ses clients.
Au fil du temps, CONFIRMIT a entrepris une démarche stratégique en diversifiant ses domaines d'intervention. Aujourd'hui, nous intervenons avec succès dans des secteurs variés, démontrant notre capacité à s'adapter aux évolutions du marché et à répondre aux besoins diversifiés de ses clients.
CONFIRMIT place l'humain au cœur de ses actions. Ses valeurs fondamentales, telles que la bienveillance et l'écoute, guident chaque interaction et décision. Cette approche centrée sur les personnes se reflète non seulement dans les relations avec les clients, mais aussi auprès des collaborateurs de CONFIRMIT qui partagent une même ambition et des objectifs en commun.
Le poste
En tant que Business Manager (H/F) vous rejoindrez les équipes dynamiques de Confirm IT et aurez pour missions :
Développement commercial : Création et gestion de votre portefeuille clients, prospection active et identification de nouvelles opportunités commerciales. Vous aurez la liberté de choisir vos clients (sauf ceux déjà attribués en interne)
Gestion de la relation client : Prise en charge de la relation avec vos clients, de la détection de leurs besoins à la proposition de solutions adaptées. Vous serez responsable de la gestion des comptes clients dans le secteur IT, et vous veillerez à leur satisfaction et fidélisation
Vente de solutions IT : Vente de prestations intellectuelles et projets complexes (Chef de projet, MOA, MOE, Cloud, Data, DevOps, Cybersécurité, etc.). Vous devrez comprendre les cycles de vente longs et les processus décisionnels pour proposer des solutions sur mesure
Suivi et reporting : Analyse des KPI commerciaux, suivi de la performance, et présentation des prévisions et plans d'action à la direction.
Profil recherché
Nous recherchons un profil opérationnel, autonome, avec une première expérience réussie dans la vente de solutions IT et un véritable esprit de conquête.
Prospection et développement commercial : Maîtrise des techniques de prospection, capacité à identifier et ouvrir de nouveaux comptes clients.
Vente de solutions complexes : Compétence dans la vente de prestations intellectuelles ou projets IT, compréhension des cycles de vente longs et des processus décisionnels complexes.
Connaissance de l'environnement IT : Notions sur des technologies clés comme le Cloud, la Data, DevOps, et la Cybersécurité.
Excellente communication : Aisance à l'oral et à l'écrit pour interagir avec des décideurs et convaincre vos interlocuteurs.
