À propos
Mehdi CHAUVEL, directeur du cabinet Titan Partners, accompagne une belle fintech basée à Paris qui révolutionne l'accès aux données d'entreprise grâce à une plateforme SaaS combinant Big Data et Intelligence Artificielle.
Plus spécifiquement, notre client a pour mission :
• Accompagner les cabinets d'audit/conseil dans la transformation de leurs processus d'analyse ;
• Accompagner les entreprises dans l'optimisation de leur communication financière ;
• Accompagner les investisseurs dans la valorisation des entreprises.
Le poste
Dans le cadre d'une création de poste et en tant que Key Account Manager, vous jouerez un rôle central dans la stratégie commerciale en pilotant un portefeuille de comptes stratégiques (France et Europe).
Vous serez responsable de leur fidélisation et de leur développement, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
Vos missions principales :
- Stratégie et planification des comptes
Définir et exécuter une stratégie sur les comptes clés en collaboration avec les équipes internes.
Identifier les décideurs et les parties prenantes au sein des comptes cibles (Grands cabinets d'audit/Conseil, Transaction services, asset manager etc.)
Suivre les tendances du marché et adapter l'offre pour rester compétitif.
- Développement commercial
Prospecter activement de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et potentiels (cold calling, email, LinkedIn) avec en targer les Partner, décideur de grands cabinets/groupes,
Participer à des salons et événements en France et en Europe pour représenter l'entreprise,
Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients grâce à un suivi personnalisé,
- Gestion du cycle de vente
Gérer toutes les étapes du cycle de vente, de la qualification des leads à la signature des contrats.
Réaliser des démonstrations produits, négocier les contrats et élaborer des propositions commerciales adaptées.
Assurer une organisation optimale pour faire avancer les opportunités.
Collaboration interne
Travailler étroitement avec les équipes en interne pour faire évoluer le produit et proposer les nouvelles fonctionnalités aux clients.
Profil recherché
Expérience de 5 ans en vente B2B, dans la vente de solutions SaaS a destination de financier.
Maîtrise des cycles de vente longs (9 mois et plus).
Connaissance approfondie des outils de gestion de données et des CRM (HubSpot)
Excellentes compétences en communication et en négociation.
Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant avec des équipes transversales.
Un anglais courant est indispensable.
Rémunération fixe 60k€ (a négocier) + 15k€ de variable cible la première année. Variable déplafonné
Les + de notre client :
- Etre l'une des premières recrues d'une très belle aventure entrepreneuriale (10 salariés à date),
- Intégrer une fintech en fort développement et déjà rentable,
- Travailler en direct ave les fondateurs de l'entreprise,
- Très grosse perspective d'évolution
