À propos
ONOS Talents, cabinet de recrutement par approche directe, propose aux entreprises un accompagnement sur mesure dans leur stratégie de recrutement.
Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients et sommes fiers de notre taux de satisfaction élevé. Nous nous engageons à maintenir cette norme.
En tant que partenaire de proximité, toutes nos missions sont nos priorités. Notre approche est axée sur la qualité plutôt que sur la quantité.
Notre expertise, nos outils et nos méthodes de chasse de profils vous garantissent un standard de qualité élevé en ce qui concerne vos recrutements, tout en assurant rapidité et fiabilité dans nos process.
Nous sommes capables de contacter le bon candidat, au bon moment, en nous basant sur de nombreux signaux.
Notre client est spécialisée dans l'étude et la fabrication de motoréducteurs, tambours moteurs et leurs produits dérivés, dans une gamme de puissance de 10 à 2000W, très majoritairement dédiés à des marchés de niche auxquels s'ajoute un catalogue de produits génériques régulièrement complété.
Le poste
Rattaché directement au Dirigeant faisant fonction de Directeur Marketing et commercial, votre mission sera d'ouvrir de nouveaux horizons en développant les ventes à l'étranger dans un environnement B to B technique, contribuant ainsi à l'expansion globale de l'entreprise.
Vos interlocuteurs seront des techniciens pour la définition et le co-développement des produits et des acheteurs pour la négociation et la mise en place des programmes de livraisons.
Vous serez auprès d'eux le garant de la qualité de la relation commerciale, de l'image et du positionnement de l'entreprise.
Nous avons fait le choix de donner la priorité à l'Europe du Nord en commençant par l'Allemagne et les territoires germanophones connexes,
Trois axes stratégiques :
- Ouvertures collectives et industrielles, reproduire à l'export les succès Français
- Gamme Générique, Création et animation d'un réseau de distributeurs spécialisés
- Marchés de niches, Reproduire à l'export les applications connues et en trouver de nouvelles
Votre rôle consiste à :
Stratégie
- Participer aux réflexions stratégiques
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins et façonner notre stratégie
- Contribuer activement au développement de nouveaux produits
- Participer à l'élaboration des documents outils statistiques et autres outils commerciaux
- Visiter et organiser des salons
Opérationnel
- Accompagnement et suivi des affaires en cours
- Evaluation et amélioration de la satisfaction client
- Rechercher de nouveaux prospects sur les marchés existants
- Créer et accompagner un réseau de distribution
- Trouver de nouveaux marchés correspondants au savoir-faire de l'entreprise
- Être force de proposition pour analyser et définir la meilleure solution technique et commerciale
- Etablir le cahier des charges avec le client
- Répondre aux demandes des nouveaux prospects
- Etablir, suivre et relancer des offres commerciales
- Participer aux comités projets pour suivre en interne l'évolution et l'avancement des projets
- Piloter/accompagner/dynamiser tous les partenaires commerciaux
- Fidéliser la clientèle
- Garantir l'atteinte des objectifs fixés.
Profil recherché
- Vous êtes de formation BAC+2 ou licence dans le domaine de l'électrotechnique/électromécanique, ou de formation commerciale et marketing/commerce international avec un bagage technique solide.
- Vous possédez une expérience professionnelle de 5 à 10 ans dans le développement commercial à l'international.
- Vous avez une capacité naturelle à établir des relations solides et durables, de formation technique et commerciale
- Vous parlez un Anglais parfait et un bon niveau de pratique de l'Allemand serait un réel plus. *La pratique du Français n'est pas exigée…*
- Vous maitrisez le pack Microsoft Office et êtes à l'aise avec les outils informatiques, tout comme la connaissance et la pratique des outils de statistique et de communication.
Les déplacements, de par la typologie niche de nos marchés, sont occasionnels et leurs fréquences irrégulières.
