À propos
Notre client conçoit, fabrique et commercialise la plus large gamme de siphons de sol, caniveaux douches, caniveaux à fente, caniveaux à grilles, couvertures de caniveaux, couvercles de regards.
La pertinence technique de leurs produits ainsi que la qualité du service qu'ils proposent à leurs clients (accompagnement personnalisé) en font un acteur de renom. Ils travaillent avec des clientèles variées : distributeurs, installateurs, prescripteurs et utilisateurs finaux (industriels ou tertiaires, de secteurs diverses : agroalimentaire, pharmaceutique, tourisme, loisir…).
Aujourd'hui, la société affiche des valeurs de respect, de qualité, de fiabilité et d'engagement.
Le poste
Notre client est à la recherche d'un profil Technico-commercial en itinérance dans les départements suivants : 9 départements, 01/15/25/39/42/43/63/69/71
Ce secteur est riche d'un portefeuille clients important à suivre et maintenir, tout en effectuant la prospection nécessaire à son extension et à son renouvellement (80% de fidélisation, 20% de prospection). La pluralité des clientèles induisent des typologies de ventes différentes. Ce poste alternera entre tournées terrain (3 jours/semaine) et télétravail (2 jours/semaine).
Vos missions :
- Développer le chiffre d'affaires, atteindre vos objectifs dans le cadre de la politique commerciale
- Réaliser toutes les actions commerciales nécessaire à ce développement
- Détecter, gérer et concrétiser les projets afin d'assurer la vente des produits
- Mener des négociations commerciales dans le respect des conditions générales de ventes / tarifaires et process de l'entreprise
- Faire valoir les qualités techniques des produits et les possibilités d'application aux exigences particulières des clients
- Vous appuyez et nourrir l'outil CRM à votre disposition pour assurer votre reporting
- Créer un relationnel fort nécessaire au travail d'équipe avec votre binôme sédentaire
Le point de départ de votre intégration se fera via 3 semaines de formation au sein de leur siège.
Profil recherché
Niveau Bac+2 en formation technique et/ ou commerciale, habitant sur le périmètre géographique, fort d'un minimum de 5 ans d'expérience et plus sur un poste en itinérance, de commercial B2B de produits des corps d'état secondaires du bâtiment ou de produits industriels.
- Vous avez un excellent relationnel qui vous permet de maintenir efficace notre réseau de distribution
- Vous recherchez la diversité des cibles à travailler et faites preuve d'une capacité d'adaptation.
- Vous êtes à l'aise sur la gestion et l'accompagnement de projets court, moyen et long terme (ventes directes et indirectes).
- Vous assistez et agissez lors des réunions de chantiers pour prise de côtes, conseils techniques grâce à votre forte appétence pour les produits techniques du bâtiment
- Vous maitrisez les outils informatiques et les techniques de vente dans un environnement concurrentiel (outil CRM et pack Office).
- Votre aptitude à assimiler les arguments techniques de nos produits, l'histoire et les valeurs de notre entreprise sera fondamentale dans votre réussite
- Vous êtes autonome et responsable dans votre organisation, le choix de vos priorités, votre capacité à utiliser les moyens fournis, la sélection de vos actions au service du résultat. Le résultat et la satisfaction des actions bien faites vous motivent.
- Doté d'un esprit de compétition, vous aimez le challenge et vous les considérez comme des moyens de progression personnel. Résilient, vous ne vous laissez pas facilement décourager.
- Votre appétence technique, votre curiosité et votre détermination sont des qualités qui vous permettront de mener à bien l'ensemble de vos missions. Votre esprit positif et gagnant est orienté résultat.
