Groupement d'indépendants et deuxième acteur national dans le négoce de matériaux, regroupant plus de 200 chefs d'entreprise et 500 points de vente en B2C et B2B.
Le poste
Définition de la politique commerciale: Propose un plan stratégique de développement, accompagné d'une politique commerciale des gammes et d'outils pour y parvenir. Détermine l'offre produit pertinente, fait les préconisations nécessaires en termes de plan de vente et plan de stock Réalise les négociations contractuelles avec les fournisseurs référencés, négocie les conditions d'achat. Exerce une veille permanente afin d'assurer le développement de ses gammes selon les attentes et le marché. Travaille avec les adhérents à travers une commissions ad hoc pour proposer l'offre de l'année à venir et définir les niveaux de prix.
Suivi de la politique commerciale: Analyse le chiffre d'affaires, les marges et rotations sur ses familles de produits pour assurer un suivi et un développement cohérent. Accompagne les adhérents dans la gestion de leurs litiges avec les fournisseurs référencés.
Définition des outils marketing et moyens d'action commerciale: Est garant de la bonne transmission des informations produits. Est garant du process du positionnement tarifaire et de sa validation. Conçoit et propose la politique et les outils marketing qui permettront le développement des ventes.
Gestion des relations adhérents: Prépare, anime et restitue les travaux de la commission TP, composée d'adhérents pilotes sur cette spécialité. Suit le développement de l'activité TP dans le réseau pour mieux le piloter, apporter les actions correctives nécessaires à son activité
Des déplacements sont à prévoir pour ce poste : 6/8 Nuitées par mois à l'extérieur.
Profil recherché
- Connaissance impérative du marché des TRAVAUX PUBLICS : acteurs du marché, produits
- Excellent relationnel, capacité à travailler en autonomie
