À propos
Notre client, un domaine situé au cœur de la région de Bandol, s'étend sur une trentaine d'hectares, principalement cultivés en Mourvèdre. Grâce à ses vignes centenaires, il produit des vins d'une finesse exceptionnelle, reflet d'un terroir d'exception. Le Domaine se distingue par des vins au caractère affirmé, porteurs d'une identité marquée.
Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) :
Responsable Commercial France – Export – CDI (H/F)
pour accompagner les propriétaires dans la valorisation et la diffusion de leurs vins, en France comme à l'international.
Le poste
Nous recrutons un(e) Responsable commercial(e), doté(e) d'un sens opérationnel aiguisé et d'un potentiel confirmé en développement.
Véritable professionnel(le) du secteur des boissons et de l'univers du vin, vous possédez une solide expertise du « terrain » et maîtrisez parfaitement les notions de terroirs, de « vins de vignerons » et de développement de marques. Vous savez captiver vos interlocuteurs en portant un discours passionnant sur l'expérience aromatique, le terroir et le savoir-faire.
Au-delà de la commercialisation de nos vins, votre objectif sera de développer l'image, la notoriété et la singularité de notre marque, de notre histoire et de nos produits.
Collaborateur(trice) privilégié(e) de la direction du domaine, votre mission principale consistera à définir, déployer et animer la stratégie commerciale pour nos vins, tant sur les marchés export que sur le marché traditionnel français, en apportant une réelle valeur ajoutée.
Vous serez responsable des secteurs traditionnels, avec un focus particulier sur le développement des acteurs de la distribution export. Vous devrez développer les portefeuilles clients existants, tout en mettant en place une véritable stratégie d'implantation et de développement de la gamme au niveau national, en ciblant les grands comptes, cavistes, revendeurs et restaurateurs étoilés. La gestion stratégique et pertinente d'un réseau d'agents et de représentants est une composante essentielle de cette mission.
Pour les marchés export, l'implantation de notre marque à l'international est un axe prioritaire et les attentes sont élevées.
Responsabilités directes :
Déploiement de la politique commerciale sur l'ensemble des secteurs sous votre responsabilité.
Création de nouveaux portefeuilles clients.
Suivi des indicateurs clés : Chiffre d'affaires, taux de marges, implantation, volumes et allocations.
Création, animation et optimisation d'un réseau d'agents en France.
Implantation des gammes à l'international.
Mise en place d'une dynamique commerciale ambitieuse.
Profil recherché
Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation universitaire supérieure ou équivalente, avec une spécialisation en viticulture et œnologie (BTA, BTS ou diplôme d'ingénieur agro), et justifiant d'une expérience commerciale d'au moins 5 à 10 ans sur les marchés français et export.
De nature opérationnelle, vous contribuerez à la mise en œuvre de la politique commerciale définie avec la direction et serez responsable de l'exécution des plans d'action.
Vous maîtrisez l'univers des circuits traditionnels et disposez d'un réseau d'interlocuteurs ou êtes capable de développer rapidement une clientèle.
Une bonne connaissance des vins, une expertise des marchés export, un excellent niveau de représentation, ainsi qu'un sens de la courtoisie, de l'empathie et du respect sont essentiels pour rejoindre notre domaine.
Homme ou femme d'engagement, vous êtes un moteur, capable de fédérer autour de votre personnalité et êtes passionné par ce projet.
La maîtrise de l'anglais est requise, idéalement complétée par la connaissance d'une autre langue, et une certaine mobilité est nécessaire pour réussir dans cette mission.
Dans ce poste, vous deviendrez le bras droit commercial du dirigeant du domaine et travaillerez au sein d'une équipe solidaire pour atteindre les objectifs fixés.
La rémunération et les avantages seront en adéquation avec les objectifs et le profil du candidat.
Les profils ayant une expérience en sommellerie étoilée et une première expérience réussie en commercialisation B to B seront également examinés avec attention.
