À propos
Notre client situé proche Paris 20ème propose des formations dans le secteur du BTP et recherche son/sa futur(e) Responsable Partenariats Grands Comptes.
Le poste
En tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes chargé(e) de développer, maintenir et coordonner des partenariats stratégiques avec les acteurs clés du secteur BTP dans son ensemble. Vous identifiez, attirez et fidélisez les groupes et entreprises du BTP en répondant à leurs besoins et enjeux spécifiques, tout en alignant vos actions avec les projets de développement de l'école et les objectifs définis par la Direction Générale.
Vos missions:
- Grâce à une veille sectorielle et concurrentielle, vous identifiez les opportunités de partenariats et élaborez un plan d'action pour les concrétiser.
- Vous négociez et finalisez des partenariats divers (recrutement d'étudiants, formateurs/jurys, visites de chantiers, etc.), toujours dans une optique de développement business.
- Vous menez des négociations solides pour garantir la satisfaction de toutes les parties prenantes et assurez la diffusion de l'information en interne auprès des équipes et campus concernés.
- Vous challengez les partenariats existants et lancez les renouvellements lorsque cela est pertinent, après avoir effectué une analyse et un bilan.
- Vous êtes également responsable de la satisfaction client tout au long de la durée du partenariat et coordonnez les équipes de terrain qui en assurent le déploiement.
- Vous anticipez les besoins et enjeux futurs des entreprises de votre portefeuille.
- Vous établissez une relation de long terme avec vos interlocuteurs, visant à mettre en place des partenariats durables, alignés avec les objectifs de développement de l'école.
- Vous gérez également la campagne de collecte de la taxe d'apprentissage.
- En tant que représentant de l'école lors d'événements, vous êtes l'interlocuteur(trice)-clé au niveau national pour toutes les questions liées aux « relations entreprises ».
- En collaboration avec la Directrice marketing et communication de l'école, vous identifiez les outils de communication nécessaires pour entrer en contact avec les entreprises.
Profil recherché
Expérience significative (minimum 5 ans) dans le domaine de la formation, sur des fonctions commerciales, en gestion des relations entreprises et/ou des partenariats indispensable.
Un intérêt marqué pour le secteur du BTP et une bonne connaissance de ce dernier indispensable.
Excellentes compétences en négociation, avec une grande persévérance et une capacité d'adaptation.
Forte orientation vers les résultats et les indicateurs de performance (KPI), avec une bonne capacité d'analyse.
Aptitudes relationnelles avérées, sens du leadership et capacité à être force de proposition.
Esprit de challenge et volonté de relever de nouveaux défis.
