À propos
Cabéo RH est un cabinet de recrutement multi-spécialiste basé à Rennes et Lyon.
Nous mettons en relation des candidats cadres et non-cadres (bac+2 à bac+5) avec des entreprises qui recrutent en France.
Le poste
Si cette offre d'emploi vous intéresse, n'hésitez pas à nous adresser votre CV sans lettre de motivation. Dans le cas où votre profil pourrait y correspondre, nous vous contacterons pour vous présenter en détail l'offre d'emploi et l'entreprise qui recrute, avec réactivité, bienveillance, et discrétion.
Notre client, une PME de 150 collaborateurs, est à la recherche d'un(e) Responsable Commercial Régional pour l'encadrement de 6 Ingénieurs Commerciaux répartis sur 4 agences situées en Ile-de-France.
Sous la responsabilité de votre Directrice Commerciale, voici vos missions :
Management de votre équipe
- Vous encadrez une équipe de 6 Commerciaux dans le but de les accompagner dans leur réussite individuelle liée à leurs objectifs de vente (prestations de services techniques).
- Vous êtes le support de votre équipe dans le cadre de la rédaction de devis, de contrats, de chiffrages, et également dans la relation avec leurs clients.
- Vous animez les réunions commerciales.
- Vous organisez et la prospection commerciale de votre équipe.
- Vous serez partie prenante dans le processus de recrutement de nouveaux commerciaux et serez un appui important dans l'intégration des collaborateurs.
Politique Commerciale
- Avec le soutien de votre Directrice Commerciale, vous déployez la politique d'encadrement, de développement et de suivi commercial, dont la politique tarifaire.
- Dans vos missions quotidiennes, vous représentez l'image de l'entreprise et vous assurez sa promotion, en interne comme en externe.
- Vous contrôlez, rédigez et signez des appels d'offres.
- Vous contrôlez les CA mensuels facturés des commerciaux, ce qui vous permet de suivre l'activité mais également de calculer les primes mensuelles.
- Vous réalisez un suivi approfondi pour certains clients stratégiques, en lien avec votre Directrice.
- Vous garantissez la meilleure application des règles HSE (hygiène, sécurité, environnement) lors des prestations de service chez les clients de votre région.
- Vous rendez compte à votre direction des résultats de votre équipe.
- Vous mettez en œuvre des amélioration organisationnelles si besoin.
Organisation des 4 agences
- En collaboration avec le Responsable Régional d'Exploitation, vous participez à optimiser le fonctionnement des agences.
- Ensemble, vous vous assurez que les commerciaux travaillent en partenariat avec certains autres services dans la réussite de leurs missions (bureau d'études, administratif).
Profil recherché
Titulaire d'une formation supérieure Bac+2 à Bac+5 dans les métiers du commerce, vous avez impérativement une expérience significative dans la vente de prestation de services à destination des professionnels (BtoB).
Vous avez une expérience réussie dans l'accompagnement d'une équipe vers la réussite, avec une vision humaine et bienveillante orientée : résultats, communication, suivi, formation, montée en compétences.
Vos précédentes expériences en prospection vous permettra d'inspirer et d'accompagner vos collaborateurs dans le développement de leur portefeuille, voire dans l'ouverture de nouveaux marchés.
Dans l'idéal, vous avez travaillé dans un environnement technique où vous avez pu réaliser des chiffrages, suivre des prestations sous la forme de chantiers qui nécessitent des audits QHSE.
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service, pour les clients de l'entreprise et pour votre équipe. Vous maîtrisez les techniques de communication et de négociation. Votre leadership vous permet de mener vos collaborateurs vers une réussite commune, dans le but d'atteindre ou de dépasser des objectifs de rentabilité et de développement commercial.
Autour du poste :
- Poste à pourvoir en CDI, en présentiel, à Aulnay-sous-Bois (93) - siège Parisien.
- Déplacements à prévoir sur vos 4 agences, toutes situées en Ile-de-France.
- Poste en journée, du lundi au vendredi, avec découchages exceptionnels.
- Une intégration sur-mesure (formation, accompagnement, binômes) sera concoctée avant votre arrivée pour vous permettre une prise de poste réussie.
- Package de rémunération :
* Un fixe entre 4200€ et 4400€ mensuels bruts de base (entre 50,4K€ et 52,8K€ sur 12 mois).
* Un variable en fonction du CA de votre pôle et des résultats d'agence.
* Participation annuelle liées au résultat de l'entreprise.
* Pour un global estimé la première année à 60K€ annuels bruts, évolutif dès la 2ème année.
- Véhicule de fonction 5 places, avec carte total et télébadge.
- Tickets restaurants à 12€.
- Ordinateur et téléphone de fonction.
- Statut Cadre.
#premium
Avantages
60K€ annuels bruts en package évolutif + véhicule de fonction avec carte Total et Péages + TR
