E-L-P, cabinet spécialisé dans le recrutement des fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Senior Business Developer IT H/F.
Notre client est un acteur incontournable des Services Managés (ESN), spécialisé dans les infrastructures informatiques et la modernisation des Systèmes d'Informations. L'entreprise offre un cadre stimulant, des opportunités d'évolution et un environnement où chacun peut développer son expertise tout en contribuant à des projets stratégiques pour leurs clients.
Dans le cadre de la forte croissance de notre client, nous recherchons un(e) Senior Business Developer (Ingénieur(e) d'affaires) en Ile-de-France.
Le poste
Vos missions seront les suivantes :
- Développement commercial & prospection
Identifier et prospecter de nouveaux clients, principalement des grandes entreprises et ETI. Comprendre les enjeux et besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées.
- Gestion du cycle de vente
Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, proposition, négociation et closing. Construire des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et avant-vente. Négocier les contrats et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la signature. Travailler en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client.
- Reporting & Stratégie commerciale
Élaborer un plan d'action commercial et piloter ses KPIs de performance (pipeline, closing rate, CA généré, etc.). Utiliser et mettre à jour les outils CRM pour un suivi précis des opportunités et des deals.
Livrables attendus :
- Atteinte des objectifs commerciaux (CA, marges, nouveaux clients signés).
- Augmentation du taux de transformation des opportunités en contrats.
- Développement et fidélisation du portefeuille client, avec une forte satisfaction client.
- Collaboration efficace avec les équipes internes (chargé de recrutement, direction technique et collaborateurs en prestations) pour garantir le succès des projets vendus.
Profil recherché
Profil recherché :
- Formation de Bac à Bac +5 en école de commerce ou équivalent.
- Environ 5 ans d'expérience en ESN (Infogérance…).
- Maîtrise du cycle de vente complexe (appels d'offres, négociations grands comptes).
- Capacité à construire des propositions de valeur convaincantes et différenciantes.
- Maîtrise des outils Office (Excel…).
- Aisance avec les outils CRM et reporting commercial.
Les avantages :
- Rémunération attractive composée d'un fixe + variable déplafonné
- Horaires flexibles
- Voiture de fonction (ou forfait kilométrique si souhaité)
- Tickets restaurants
- 2 jours de télétravail par semaine
Avantages
Les avantages :
- Rémunération attractive composée d'un fixe + variable déplafonné
- Horaires flexibles
- Voiture de fonction (ou forfait kilométrique si souhaité)
