ZeTrace est un cabinet de conseil qui aide ses clients dans l'accélération de leur transformation digitale sur des missions business, stratégiques et IT.
Nous accompagnons des clients à la fois B2C et B2B, pour des projets stratégiques et innovants dans le domaine du commerce (e- commerce, marketplace, plateforme d'achats...).
Au-delà de notre offre conseil et projets nous proposons également notre expertise pour vous aider à faire grandir / compléter vos équipes avec une offre Executive Search.
Pour notre client partenaire, acteur majeur français du retail, nous recherchons une/un Responsable du business développement de la marketplace H/F.
Le poste
1. Leadership et Gestion d'Équipe :
oDiriger l'équipe de Business Development Managers (BDM) 5 personnes à date ,équipe qui sera amenée à se développer et les accompagner dans leur développement professionnel.
oMettre en place un plan de succession pour assurer la continuité et la croissance de l'équipe
2. Stratégie d'Offres et de Recrutement :
oÉlaborer une stratégie d'offres et de recrutement pour rendre notre marketplace performante et complémentaire à l'offre
oContribuer à faire des magasins des leaders sur leur zone de chalandise et à positionner la marque comme leader sur certains segments de marché.
3. Prospection et Recrutement de Partenaires :
oIdentifier, prospecter et recruter les meilleurs partenaires pour notre nouvelle marketplace, en alignement avec notre stratégie de développement.
oRepérer les trous d'offres (sous-catégories, marques incontournables, marchands clés à recruter).
4. Négociation et Propositions Commerciales :
oConstruire et négocier des propositions commerciales attractives.
oAider l'équipe à améliorer ses compétences en négociation, notamment sur les taux de commission à court terme et les plans d'affaires à moyen terme.
5. Accompagnement des Partenaires :
oAccompagner les partenaires du sourcing à la vente et les aider à s'intégrer efficacement sur notre marketplace.
oGérer les aspects administratifs et techniques pour maximiser leurs chances de succès.
6. Suivi des Performances :
oSuivre les performances des partenaires pour identifier les opportunités de prospection future.
oCollaborer avec les équipes d'Account Managers pour optimiser les résultats.
7. Innovation et Amélioration Continue :
oProposer des évolutions pour maximiser la performance de la plateforme et enrichir les fonctionnalités.
oAméliorer et standardiser les process et mode de fonctionnement de l'équipe avec les autres services
oDévelopper de nouveaux services pour les vendeurs et les clients en collaboration avec l'équipe groupe et l'équipe retail media
Profil recherché
Anglais courant
Négociation et vente
Construction et formalisation stratégie de recrutement par catégorie
Aisance relationnelle pour fédérer autour du projet marketplace
